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ぼったくりの四字熟語

薬九層倍(くすりくそうばい)の意味

暴利をむさぼる事のたとえ。原価よりはるかに高い薬の売値は、儲けが大きいこと。薬は売値が非常に高く、原価の九倍もするという意から。

場面解説

研修医の給料は安い。そのため、大学病院以外の病院でアルバイトをしないと、お金に困る。研修医の斉藤は当直先の病院で救急の患者の受け入れを拒否しない姿勢に感動する。しかし、当直を一緒に担当した医師の牛田に病院の経営についての話を聞く。
アルバイト先の病院では、医療費の単価が高い交通事故の受け入れのみを行っており、社会奉仕でやっているわけではなく金であることを知らさせる。保険診療であれば、診療行為を点数化したものが1点=10円であるが、交通事故は自由診療のため、1点=40円と4倍ものお金をとっていたのだ。

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売価は原価では決まらない

薬九層倍(くすりくそうばい)という四字熟語は、ボッタクリというニュアンスですが【100円のコーラを1000円で売る方法―マーケティングがわかる10の物語】永井 孝尚 (著)という本があるように、マーケティングで考えれば仕入の値段と売価は切り離して考える必要があり、いかに購入する相手にとって価値を感じてもらえるかが大事なのです。

そういう意味では、ブラックジャックによろしくの中では、交通事故の緊急患者についてはポイントが4倍になりボッタクリだという話で解説されていますが、交通事故の患者にとっては生きるか死ぬかの瀬戸際で通常の4倍払っても惜しくないわけだから、そういう意味では全くぼったくりではないわけです。

常に物の値段、サービスの値段は需要と供給のバランスで決まる。ついつい、目に見えるモノは原価をベースに考えがちですが、ビジネスをする上では常に薬九層倍(くすりくそうばい)で売るためには、どの様なアプローチが必要なのかを考える思考は持つべきだと思います。言うのは簡単やるのは大変なのですが。。。

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